Como aumentar as vendas da minha empresa? Conheça essas 4 estratégias

Vender, sem dúvida, é uma arte. E há milênios, a humanidade vende. Na antiguidade, o líder da comunidade escolhia seus melhores negociadores para irem a campo, e o poder de convencimento era o único instrumento de que dispunham. Hoje, os vendedores já contam com outros recursos, mas, em tempos de crise, saber exatamente como aumentar as vendas e quais são as melhores ferramentas disponíveis para isso é fundamental.

Para ajudar você a ampliar a carteira de clientes, garantindo, assim, aumento das receitas e vantagens competitivas, separamos algumas estratégias determinantes. Vamos lá?

1. Conheça seu público

Engana-se quem pensa que seu público-alvo não muda nunca. Aliás, o mundo se modifica e as pessoas também. Sendo assim, aquela pesquisa realizada no início do empreendimento para saber quem eram os potenciais clientes deve ser, periodicamente, avaliada.

Na crise, por exemplo, as pessoas ficam com medo de gastar e acabam revendo prioridades antes de concretizar uma compra. Mas isso não deve ser motivo para desanimar. Muito pelo contrário!

Esse é o momento de se aproximar do seu público e saber exatamente o que ele quer. Para isso, nada melhor do que conhecê-lo bem.

Apure seu poder de sondagem e identifique as reais necessidades de seu consumidor. Só assim, você conseguirá criar uma mensagem impactante e convencê-lo do potencial do seu produto.

2. Invista em marketing digital

Para vender, você precisa ser conhecido e criar uma relação estreita com seu público. E, hoje, um dos melhores caminhos para isso é por meio de uma presença consolidada de sua marca na internet.

Sendo assim, o marketing digital apresenta-se como uma ferramenta poderosa. A construção de um site facilita a exposição de seus produtos, por exemplo. Além disso, disponibiliza dados simples, porém fundamentais, como horários de funcionamento, endereço e telefone.

No site, você ainda poderá criar um blog com informações relevantes para o seu público, o que posicionará sua empresa no topo do ranking dos mecanismos de busca, como o Google — outra maneira de aumentar suas vendas!

Além disso, você poderá divulgar o conteúdo do seu site nas redes sociais, inclusive investindo em mídia paga com posts patrocinados.

3. Crie ofertas atraentes

Com um público engajado, é hora de criar uma oferta irresistível para ele. Contudo, não basta fazer um anúncio do produto com seu preço. O que vai diferenciar sua oferta não é a descrição da mercadoria, mas a maneira de vendê-la.

A oferta irresistível é aquela que soluciona os problemas do seu público ou realiza seus sonhos. O cliente tem que perceber valor nesse produto, que deve ser maior do que o preço que ele terá que pagar por ele.

4. Fidelize clientes

Para o aumento das vendas, não basta atrair novos clientes. É necessário também fidelizar os antigos, afinal, essa prática criará uma base para que sua empresa se solidifique no mercado.

Clientes satisfeitos, além de gerarem fidelização, alavancam novas negociações. Por isso, tenha um bom atendimento, ofereça serviços e produtos de qualidade e um pós-venda com suporte eficiente.

Enfim, com todas essas estratégias você atingirá o público certo e da maneira correta, aumentando sua carteira de clientes e — o mais importante — tornando-os fiéis. Agora que você já sabe como aumentar as vendas da sua empresa, saiba também como gerar mais tráfego para seu site com o Google Adwords!

Iêgo Lima
Iêgo Lima
Gestor de Mídia e Performance na MODO/7.