Investimento em marketing digital em tempos de crise: vale a pena?

Nos últimos anos, o Brasil passou por uma verdadeira reviravolta econômica, saindo de um “boom” e entrando numa crise profunda. Para 2018, felizmente, a expectativa é que a economia cresça 1,9%, de acordo com projeções da OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico​).

Ainda assim, muitos consideram que esta má fase é preocupante e estão cautelosos com investimentos. Por isso, a saída das empresas para sobreviver no mercado é agir de maneira criativa e certeira, principalmente quando se trata do departamento de marketing, um dos que mais sofre cortes em épocas de retração.

Dessa forma, o que mais se questionam os empresários é: Vale a pena investir em marketing em tempos de crise?

Se você também está se indagando sobre o que fazer sobre o assunto, saiba que a saída pode ser investir em marketing digital, que é uma área, muitas vezes, ignorada pelos pequenos e médios empresários, principalmente nessas épocas.

Confira abaixo a importância de investir na área!

Tem maior custo-benefício

O custo de anunciar em uma página em revista pode variar de 5mil até 400mil, dependendo da distribuição e periodicidade.

Além disso, quando se faz divulgação nesse meio ou em outros — tão caros quanto ou mais —, como na TV ou patrocínios, o alcance é muito maior do que o necessário e não há como saber precisamente se o seu público-alvo foi atingido de maneira eficaz.

Por outro lado, investindo no marketing digital, o orçamento pode variar conforme a sua necessidade. É totalmente possível investir um valor baixo e obter retornos rapidamente. Links patrocinados, são exemplo, onde o valor é fixo e ficam visíveis até que atinjam um determinado número de cliques.

Assim, devido ao melhor custo-benefício, muitas empresas estão migrando para ações totalmente digitais. O que faz total sentido, se considerarmos diversos estudos recentes.

Segundo o State of Inbound 2015 da Hubspot, o qual concluiu que empresas que adotam estratégia de Inbound Marketing tendem a apresentar maior ROI do que aquelas que adotam o marketing tradicional.

Dentre essas estatísticas, o Hubspot também afirma que é 47% mais barato obter um lead com o Inbound do que com o marketing tradicional.

É fácil de medir o retorno

Dessa forma, quando o assunto é investir em marketing em tempos de crise, além de o marketing digital apresentar maior custo-benefício do que o tradicional, outra vantagem é que as métricas para calcular o retorno são muitas e também mais fáceis.

Em épocas de recessão isso é essencial, já que é necessário ter uma certeza maior do retorno sobre os investimentos.

É possível, assim, se basear em diversas métricas simples, porém essenciais. Entre elas, estão os número de visitantes e visualizações, cliques, curtidas, leads e conversões em vendas.

Auxilia a equipe de vendas

Se o seu foco é simplesmente vender, você deve ter em mente que o consumidor passa por uma jornada de compra, iniciando pela fase de atração, depois consideração, avaliação e compra. Por isso, contatá-lo com um discurso de vendas e não de instrução ou relacionamento, pode ser um grande erro.

Assim, ter um blog, por exemplo, pode ser uma maneira de instruir o seu cliente. Fazendo-o conhecer seu seu negócio,  suas vantagens e tornar sua empresa referência para ele. Além disso, disponibilizar conteúdos online é uma ótima maneira de nutrir aquele cliente potencial, que ainda não é seu consumidor.

A concorrência está investindo

Se, mesmo assim, você acredita que não vale a pena investir, saiba que a sua concorrência está fazendo o contrário. Principalmente, é claro, as empresas que já estão mais consolidadas no mercado.

Dessa maneira, se você não preocupar-se  em estar nas primeiras páginas do Google, por exemplo, quem estará serão seus concorrentes.

Da mesma forma que você vai ficar para trás em termos de presença em redes sociais e vai deixar também que seus concorrentes consigam ter mais credibilidade e autoridade quando o tema é de sua expertise.

Conseguiu entender a importância do investimento em marketing digital em tempos de crise? Então não deixe de aplicá-lo no seu negócio! Por meio dele, você conseguirá alcançar um público realmente interessado nos seus serviços ou produtos, aumentando suas chances de venda.

Agora que você entende as vantagens de investir em marketing em tempos de crise, que tal conhecer 7 motivos para contratar uma agência de marketing digital?

Michell Oliveira
Michell Oliveira
Gestor de Negócios na MODO/7.