ROI de marketing: o que é e qual a importância para o seu negócio

Todo investimento deve ter seu retorno calculado, certo? Em marketing, só assim podemos saber se uma ação teve resultado e se vale a pena apostar nela de novo. Mas, como ter tanta certeza? Para isso, devemos calcular o retorno sobre o investimento ou, simplesmente, o ROI de marketing.

Se você criou um evento, por exemplo, e o seu objetivo principal era gerar lucro, você não deve se focar em métricas como número de participantes, awareness ou geração de leads, mas sim no retorno que a ação te trouxe.

Neste post, você verá alguns motivos que justificam a importância do ROI de marketing para o seu negócio. Acompanhe!

Entenda o cálculo do ROI de marketing

Para fazer esse cálculo, você precisa saber apenas o faturamento e os custos gerados pela ação realizada. Assim, basta diminuir o faturamento do custo, dividindo esse valor pelo custo. Em seguida, multiplique esse resultado por 100 e você terá o seu ROI de marketing.

Vamos imaginar que a sua receita gerada foi de R$ 500 mil e os custos de R$100 mil. No caso, você verá que o seu retorno foi de 4 vezes o investimento inicial — ou 400%, multiplicando por 100.

Agora, confira como esse indicador pode trazer benefícios para o seu empreendimento:

Priorizar ações

Com tantas ações de marketing realizadas pelas empresas, fica difícil saber quais são as mais rentáveis. Algumas até podem trazer muito awareness, porém, seus retornos podem não ser o suficiente para a empresa. Portanto, calcular o ROI de marketing é essencial para medir a eficiência de cada campanha.

Cortar Gastos

Ao mostrar que algumas campanhas, na realidade, não trazem o retorno financeiro esperado, o ROI de marketing ajudará sua empresa a reduzir gastos, evitando também cortes equivocados em certos setores.

Dessa maneira, além de cortar gastos, você terá a possibilidade de investir em outros aspectos que podem gerar resultados satisfatórios, como mais recursos humanos, mídias sociais, entre outros.

Convencer patrocinadores

Quando se sabe qual o retorno de uma campanha de marketing, é muito mais fácil conseguir convencer patrocinadores a investir nela, já que a chance de sucesso será muito mais alta do que apostar em algo que não se pode comprovar os resultados.

Ganhar credibilidade

Além de tudo, o profissional que sabe o retorno daquilo que ele está investindo pode comprovar e convencer a empresa (sócios, parceiros e chefes, por exemplo), de que suas ideias fazem sentido ao demonstrar os resultados e, assim, ganhar credibilidade e a confiança da equipe.

Seguir o caminho certo

O ROI de marketing auxilia a empresa a investir apenas em campanhas que realmente trazem maiores retornos financeiros. Esse indicador também pode ajudar na comparação dos resultados de uma mesma ação a cada ano e, se forem muito diferentes, a empresa deve buscar entender quais são as variáveis que podem ter contribuído para um desempenho melhor ou pior.

Agora que você sabe a importância do ROI de marketing, que tal conhecer um pouco mais sobre marketing digital? Como ponto de partida, você pode entender o que é tráfego orgânico, um dos conceitos básicos do assunto!

Iêgo Lima
Iêgo Lima
Gestor de Mídia e Performance na MODO/7.